在招标投标过程中,掌握一定的招标投标技巧是非常有必要的,这将有利于提高中标率。接下来小编整理了重大项目招标投标技巧分享,有需要的一起来看看!
1.熟悉采购程序
政府采购对程序的要求非常严格。首先供应商应具备《政府采购法》规定的参加政府采购活动的基本条件。
另外《政府采购法》共规定了5种招标方式,对每种招标方式的程序都做出了相应规定。在政府采购活动中,集中采购代理机构在采购活动时,必须按照法律法规规定的程序来组织。对于采购人和采购代理机构提出的一些具体要求,供应商应认真履行,比如,供应商一定要认真研究招标文件中提出的技术、服务、商务等要求,精心准备,完全按照招标文件的条款编制投标文件,满足采购人的需求。
2.信息搜集与分析
在招标文件发出之前,就应当开始搜集招标项目有关的各方面信息,充分了解招标方的招标意图,比如否想用本地企业、是否选用进口设备、是否是低价招标等;全面了解竞争对手的情况,包括竞争对手的报价习惯、企业实力、优势、背景等;密切跟踪项目招标动态,分析自身的优势劣势,把握投标竞争的发展态势,扬长避短。
3.读透招标文件
拿到招标文件应当仔细研读,将实质性响应招标文件要求的重要内容一一列出,尤其是资质条件、商务条件和技术参数部分,并严格按照要求编制投标文件,确保投标文件完全响应招标文件的所有实质性要求和条件。
对于招标文件中有歧视性、倾向性或门槛设置不合理的条款,以及遗漏、残缺或不清楚的,应当一次性向招标方反映或提出澄清请求,澄清手段确保正式正规。
4.制定合理的报价策略
投标报价是评标的重要指标,也是中标的主要条件,因此制定合理的报价策略很关键。一般可以通过以下几个方面考虑报价:
(1)招标方的预算;
(2)本企业就本项目的投入产出和收益预算;
(3)类似项目的合同金额;
(4)竞争对手的报价。
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