致：各潜在投标人

*、招标文件的澄清

*、招标保证金及履约保证金过高

标书要求投标保证金***，履约保证金***+代理佣金**%，这*点保证金都远远高出市场水平，建议降低投标保证金至***，履约保证金按照佣金**%收取。

答：按原招标文件要求，不做调整。

*、代理合同要求佣金预留**%待交房办证后再支付

该条款过于苛刻，按照销售团队工作要求，在配合甲方完成客户交房以后，所有客户工作及手续都已完成，就应该按照双方约定支付全部的服务费用。预留佣金交房支付也符合市场要求，我司可以接受，建议合同要求的佣金预留**%修改为交房后支付。

答：原招标文件条款“待交房办证后，甲方支付该房屋相应****费的**%给乙方”修改为“待交房后，甲方支付该房屋相应****费的**%给乙方”。

*、履约保证金条件要求很高，合同违约条款部分存在不合理扣罚

合同第*条 违约责任第*条“乙方擅自向购房人收取费用的，乙方除应将其擅自所收费用交由甲方处理外，并按擅自所收费用双倍金额向购房人承担赔偿责任。若由此引发与购房人纠纷的，由乙方负责处理并承担*切法律责任，同时甲方有权解除本合同且不退还履约保证金。”乙方若出现违约，该条款已要求乙方负责处理并承担*切法律责任，已包含各方的经济损失，所以后面“同时甲方有权解除本合同且不退还履约保证金。”建议删除。

合同第*条 违约责任第*条“因乙方过错原因（包括但不限于：擅改合同、擅作承诺、虚假承诺、广告不实、内客外逃等）造成甲方名誉、经济受损等，乙方应承担违约责任。乙方应向甲方支付人民币***元作为违约金，造成甲方损失的，乙方应予赔偿，违约金不足弥补甲方损失的，甲方有权追偿，同时甲方有权解除本合同且不退还履约保证金。”同样道理，乙方若出现违约须承担违约责任，包括甲方名誉及经济损失等，所以后面“乙方应向甲方支付人民币***元作为违约金，造成甲方损失的，乙方应予赔偿，违约金不足弥补甲方损失的，甲方有权追偿，同时甲方有权解除本合同且不退还履约保证金。”建议删除。

答：①原合同第*条 违约责任第*条修改为“乙方擅自向购房人收取费用的，乙方除应将其擅自所收费用交由甲方处理外，并按擅自所收费用双倍金额向购房人承担赔偿责任。若由此引发与购房人纠纷的，由乙方负责处理并承担*切法律责任，乙方应向甲方支付人民币***元作为违约金，违约金不足弥补甲方损失的，乙方还应予赔偿，同时甲方有权解除本合同。”

②原合同第*条 违约责任第*条修改为“因乙方过错原因（包括但不限于：擅改合同、擅作承诺、虚假承诺、广告不实、内客外逃等）造成甲方名誉、经济受损等，乙方应承担违约责任。乙方应向甲方支付人民币***元作为违约金，违约金不足弥补甲方损失的，乙方还应予赔偿，同时甲方有权解除本合同。”

*、 关于履约保证金**%是就在代理费预留的那**%里面，还是单独要再预留**%作为履约保证金；

答：履约保证金中的“另按每次进度款预留**%”已包含在代理费预留的那**%中，不再单独预留**%。

*、置业顾问底薪是否包含医社保加公积金；

答：以各投标人公司薪酬制度为准。

*、置业顾问佣金如果是非自然到访客户，是否根据合同约定，同比例打折

答：置业顾问佣金由中标人自行支付，由中标人自行确定。

*、非自然来访客户包含哪些部分

答：非自然来访客户包含中介及其他第*方渠道带看成交的客户。

*、 考核要求条款太苛刻

合同（*）乙方的权利和义务第**条“乙方在本项目每批次开盘*个月内（含**日）住宅销售实际完成率＜**%，则甲方有权解除合同，乙方在本项目每批次开盘*个月内（含**日）住宅销售实际完成率＜**%，则甲方有权解除合同，且预留的**%****费（含交房办证后应支付的**%及合同解除或终止后应支付的**%）不予支付。”该条款太苛刻，业绩完成率＜**%，除了佣金点数降低，还有解除合同，并且还要扣除预留的**%****费。建议“且预留的**%****费（含交房办证后应支付的**%及合同解除或终止后应支付的**%）不予支付。”删除。

答：按原招标文件要求，不做调整。

*、佣金预留**%待交房办证后再支付太苛刻

现场团队完成客户接待、签约及银行按揭手续办理，已经算完成所有工作，不应该再进行扣留**%，如果需要配合交房可以预留*部分佣金，但产权办证这个就不合理。建议修改为佣金预留*%待交房后再支付。

答：按本答疑纪要及补充通知第*点回复内容执行。

**、合同第*条总则第*条“甲方有权保留**%的房源，甲方出具书面的《保

留单位房号表》。甲方确需调整《保留单位房号表》的，可以提前**日书面形式通知乙方，乙方应予以配合。”保留房源是否在合同签订时就有明确，且做为合同附件望回复。

答：按原招标文件要求，不做调整。

**、合同（*）乙方的权利和义务第**条“乙方负责协助甲方建立完整

的营销管理体系，提出有效且合理营销制度方案建议，以及组织甲方团队成员进行培训。”这部分工作不是乙方现场工作范围，建议删除。

答：按原招标文件要求，不做调整。

*、招标文件的修改

经济指标、鸟瞰图、 户型图、户型配比等资料已另册提供，请各潜在投标人自行与代理联系。

*、招标文件涉及以上更改内容均做相应修改，请各投标人以答疑后的招标文件为准。

注：①本项目招标公告及招标文件中的相关内容与本补充通知不符的，以本补充通知为准

②各投标人应在开标前随时登录发布本项目招标公告的相关网站查看本项目招标的相关信息，若因投标人的疏忽而未及时发现本项目招标的相关信息的，后果自负。

招标人：****城汇房地产有限公司

招标代理机构：****

日期：****年**月**日

• 答疑及补充通知.****答疑及补充通知.****