政府采购谈判技巧，建议收藏!

在政府采购中，学会谈判是非常重要的，因为谈判的好坏影响着最终的交易结果。以下是小编整理的政府采购谈判技巧，欢迎大家阅读参考!

1.除了价格，其他都可以谈

可谈的条件包括产品质量、付款方式、交期、质保期、所开发票种类、附属设施、签约期限等等。

2.只与有权决定的人谈判

谈判之前，最好先了解谈判对方的权限。供应商应尽量避免与无权决定事务的人员谈判，以免浪费自己的时间。找到对方能决策的人，我方则可找不能决策的人谈判。当谈判出现僵局的时候，我方可以借口找领导决策，有退路。

3.不要表露兴趣

交易开始前，对方的期待值会决定最终的交易条件，所以都不要过度表露内心的看法。

4.必要时转移话题

若买卖双方对某一细节争论不休，无法谈判，可以转移话题或暂停讨论休息片刻，缓和紧张气氛，并寻找新的切入点或更合适的谈判机会。

5.谈判时要避免破裂，也不要草率决定

有经验的人员，不会让谈判完全破裂，否则根本不必谈判，总需要给对方留一点退路和商量的余地。

6.尽量从对方的立场说话

在相同的交涉条件上，要站在对方的立场上去说明，让对方感到：达成交易的前提是双方都能获得预期的利益。

7.以数据事实说话，提高权威性

无论什么时候都要以事实为依据。比如提供具体数据：销售额分析，市场份额分析，品类表现分析，毛利分析等，进行横向及纵向的比较。

8.控制谈判的时间

预计的谈判时间一到，就应真的结束谈判离开，让对方紧张，进而做出更大的让步。

9.不要误认为50/50最好

谈双赢，有些人会认为谈判的结果是50/50最好，彼此不伤和气，这是错误的想法。有经验的谈判人总会设法为己方争取最好的条件，然后让对方也得到一点好处。

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