工程项目招标技巧有哪些?

由于工程项目招标涉及的事项比较复杂，稍不注意可能导致废标，因此掌握一定的招标技巧是很有必要的。接下来让我们一起看看工程项目招标技巧有哪些吧!

1、常用项目可报高价，大多在前期施工中能早日回收工程款，而在后期施工项目适当可低一些，同时可以解决资金回笼快的问题。比如：土方工程、砼、砌体、铺装。

2、将工程量可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。通过施工图纸和现场勘查，与提供的工程量清单进行分析，预计工程量会增加项目，单价适当提高，这样在最终结算时可增加工程造价。

3、当设计图纸不明确时，根据经验预估可能增加的项目和暂定的项目，估算自己能承包的项目报价可报高，对概念含糊，将来可能发生争议的项目和暂定项目中，估计自己将受到专业限制不能承接的项目可报低一点。

4、园林工程大多使用固定单价和工程量可调的合同，应注意控制工程量，调高价。

5、招标文件中明确投标人附“分部分项工程量清单综合单价分析表”的项目，应注意将单价分析表中的人工费和机械费报高，将材料费适当报低。通常情况下，材料往往采用业主认价，从而可获得一定的利益。

6、特种材料和设备安装工程编标时，由于目前参照的定额仍是主材、辅材、人工费用单价分开的，对特殊设备、材料，招标方不一定熟悉，市场询价困难，价格不透明化，则可将主材单价提高。而对常用器具、辅助材料报价低。在实际施工中，为了保证质量，如果产生对设备和材料指定品牌，可利用品牌的变更，向业主要求适当的单价就是提高效益的途径。

7、苗木报价。注意本土植物及特色品种报高，外地引进植物树种宜低，因为外地引进植物变更的可能性较大。

8、对于一些大型的分期的项目，可将一些先期总价报低一些，通过自身技术优势，进一步优化设计，提高景观效果，抓好过程签证，取得效益。然后利用一期施工中建立起来的社会关系、信誉以及成功的经验可以继续施工，节约了开办费用。

9、不少招标文件中存在缺陷，对投标人有利而含糊的过错或错误的条款，答疑时注意策略，以免提醒业主及其他投标人。在项目施工中，可利用含糊或错误进一步洽商，以达到效益最大化。

10 、技术标是投标文件的重要组成部分，项目子项可多项选择或设计降低标准时，可在方案中明示，中标后可以追溯。

11、与负责设计的单位联系，掌握设计阶段情况，了解设计方面上有争议可能变更的项目，可以变更的项目要报低价。

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